قیمت‌گذاری هوشمندانه: 4 استراتژی ساده اما قوی در افزایش فروش

قیمت‌گذاری یک چالش مهم و پرکاربرد است که برخی اوقات بسیار دشوار می‌تواند باشد، و از آن نمی‌توان فرار کرد. در نهایت، همه ما ملزم به قیمت‌گذاری برای محصولات و خدمات خود هستیم. بنابراین، سوال اینجاست که چگونه می‌توانیم این قیمت‌گذاری را به بهترین نحو انجام دهیم؟ پاسخ احتمالاً برای شما روشن است: باید با دقت وضعیت بازار، نیازهای مشتریان و رقبا را ارزیابی کنیم، هزینه‌های خود را شناسایی نموده و با استفاده از این اطلاعات تصمیمات خود را بگیریم. هیچ فرمول جادویی برای عمل به وجود نمی‌آید. بنابراین، تنها راه برای دستیابی به قیمت‌های ایده‌آل، بازی با قیمت‌گذاری و آزمون و خطاست.

در اینجا، ما قصد داریم 4 استراتژی قیمت‌گذاری بر اساس تحقیقات علمی را با شما به اشتراک بگذاریم تا به شما کمک کنیم در این حوزه بهتر عمل کنید. لازم به ذکر است که این راهکارها بارها و بارها کارآمد بوده و بدون شک می‌توانند تأثیرگذاری مثبتی در فروش شما داشته باشند. امیدواریم که این مقاله برای شما مفید و جذاب باشد.

منطقی تر گران کنید!

بر طبق یک قانون مشهور به نام قانون وبر، تغییرات محسوس بین دو محرک به نسبت مستقیم با شدت این محرک‌هاست. به عبارت دیگر، اثر یک تغییر که در یک متغیر احساس می‌شود، وابسته به اندازه قبلی آن است. این قانون به خصوص در زمینه بازاریابی کاربرد دارد، به ویژه زمانی که یک فروشنده قصد افزایش قیمت محصولات و خدمات خود را دارد. البته واضح است که در مسائل قیمت‌گذاری، هیچ چیز به نام راه‌حل جادویی وجود ندارد. با این حال، بر اساس قانون وبر، یک افزایش قیمت حدود 10%، اندازه ای است که مشتریان به طور متوسط به آن مقدار با تدافع واکنش نشان می‌دهند. البته باید توجه داشت که همانطور که از پیش هم گفته شد، عوامل مختلفی بر قیمت‌گذاری تأثیر می‌گذارند. بنابراین، قانون وبر به عنوان یک چارچوب کمک می‌کند تا محدوده افزایش قیمت تعیین شود به جای این‌که به عنوان یک قاعده صلب و سفت در نظر گرفته شود.

کلمات تبلیغاتی را با دقت و برنامه ریزی انتخاب کنید!

توجه به انتخاب دقیق کلمات در پیام‌های تبلیغاتی بسیار حائز اهمیت است، و این نکته توسط پژوهشگران دانشگاه کارنگی ملون نیز تأیید شده است. در یک آزمایش خاص، مخاطبان فرصت داشتند که با یک هزینه پایین به اشتراک یک کلوپ فیلم بپیوندند. نکته جالب اینجا این بود که با تغییر دادن عبارت فروش از “یک هزینه 2 دلاری” به “یک هزینه کوچک 2 دلاری”، تعداد اعضای کلوب به نسبت 30% افزایش یافت. این نشانگر مؤثر بودن جزئیات کلمات مورد استفاده در پیام‌های شما بر روی فروش می‌باشد.

پکیج درست کنید

ارائه محصولات در یک بسته کامل می‌تواند استراتژی موثری در جلب مشتریان باشد. مجموعه تجهیزات سفر برای خودرو، به عنوان یک نمونه برجسته از این تکنیک، با استقبال بسیار خوبی مواجه شده است. این بسته‌ها به دلیل راحتی و توجیه آسان خرید یک پکیج کامل، نسبت به خرید جداگانه محصولات مانند سیستم گرمایش صندلی، سیستم مسیریابی و خدمات امداد در جاده، فروش بالایی داشته‌اند.

فرض کنید شما یک شرکت فناوری هستید و محصول شما یک تلفن هوشمند فوق‌العاده با نام “نووا” است. این تلفن هوشمند دارای ویژگی‌های برجسته‌ای از جمله دوربین با رزولوشن بالا، عمر باتری طولانی، و پردازنده قدرتمند است.

حالا فرض کنید شما تصمیم گرفته‌اید که یک پکیج کامل به نام “پکیج نووا” را با ارائه یک تخفیف ویژه ارائه دهید. این پکیج شامل یک تلفن هوشمند نووا، گوشی بلوتوث با کیفیت، و یک شارژر هوشمند برای نووا می‌باشد.

حالا فرض کنید هرکدام از این محصولات را جداگانه خریداری کنید. تلفن هوشمند نووا با قیمت 7.5 میلیون تومان، هندزفری بلوتوث با 800 هزار تومان و شارژر هوشمند با 500 هزار تومان عرضه می‌شوند. حالا اگر این محصولات را جداگانه خریداری کنید، مجموعه مبلغ 8.8 میلیون تومان می‌شود.

حالا با ورود به دنیای “پکیج نووا” با قیمت ویژه 7.9 میلیون تومان، شما علاوه بر صرفه‌جویی مالی، با یک بسته کامل از تجهیزات مدرن فناوری برای استفاده روزمره خود مجهز شده‌اید. این پکیج نه تنها از لحاظ اقتصادی جذاب است بلکه تجربه فناوری شما را به یک سطح بالاتر می‌برد. این نشان‌دهنده ارتقاء ارزش افراد نسبت به خرید جداگانه محصولات و تجربه بهتری است.

قیمت ها را نرم تر بیان کنید

حالا فرض کنید که شما یک خدمات اشتراکی آنلاین ارائه می‌دهید که به مشتریان امکان مشاهده آنلاین ویدئوها، موزیک‌ها و کتب صوتی را می‌دهد. شما دو گزینه اشتراک ماهانه با قیمت 100 هزار تومان و اشتراک سالیانه با قیمت 1200 هزار تومان دارید.

حالا فرض کنید یکی از مشتریان شما قصد دارد این خدمت را امتحان کند. اگر او اشتراک ماهانه را انتخاب کند، ماهیانه 100 هزار تومان پرداخت می‌کند. حالا فرض کنید او برای یک سال این اشتراک را حفظ کند، در این صورت سالیانه 1200 هزار تومان پرداخت می‌کند.

اگر ما سود این دو گزینه را محاسبه کنیم، متوجه می‌شویم که مشتری با انتخاب اشتراک ماهانه به طولانی مدت می‌تواند در کل کمتری پرداخت کند. اما این تصمیم از نظر مالی برای او آسان‌تر است و هزینه برایش به نظر نرم‌تر می‌آید.

از این رو، ما به مشتریان خود تاکید می‌کنیم که اشتراک ماهانه با قیمت 100 هزار تومان نه تنها به آن‌ها اجازه می‌دهد هر ماه هزینه خود را کنترل کنند بلکه نیز یک انعطاف بیشتر در انتخاب دوره اشتراکی خود دارند. این نگاه نرم به قیمت‌گذاری، توجیه مشتریان را تسهیل می‌دهد و ارزش خدمات شما را به نحو بهتری برای آن‌ها نشان می‌دهد.

یک نکته !

فرض کردن فروش
یکی از بهترین رازهای حتمی کردن فروش، این است که فرض کنید فرد در طرف مقابل قبلاً تصمیم به خرید محصول یا خدمات شما گرفته است. چند دلیلی وجود دارد که این امر موثر است:

1. بستگی به حوزه شغف شما، احتمالاً فرصت شما قبلاً تحقیقاتی درباره شرکت یا محصول شما انجام داده و به یک حدی قبلاً تصمیم به خرید گرفته است.
2. اعتمادی که با فرض کردن فروش نشان می‌دهید، ارتباط برقرار کردن با مشتری را آسان‌تر می‌کند. تا زمانی که شما انجام داده‌اید، آنها حتی متوجه نمی‌شوند که فروخته شده‌اند.

منابع

https://www.indeed.com/career-advice/career-development/increasing-sales

https://www.salesken.ai/blog/tips-to-boost-up-sales

مطالب پیشنهادی

موفقیت در بازاریابی اینترنتی : 4 ویژگی‌ یک بازاریاب برای تبلیغات آنلاین

سامانه پیامک هوشمند دیوار : سرویس انحصاری ترمینال ادز

اعطای نمایندگی رایگان با ترمینال ادز